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在不利的市场中寻找新机遇

作者:机床网     来源:机床网

毫无疑问,中国工业发展的目标是努力成为制造强国,而制造业必然离不开刀具。所谓“工欲善其事,必先利其器”——刀具无疑是提高制造技术水平的一个重要环节。正值机床工具行业低迷之际,本刊记者特别采访了日本黛杰(DIJET)工业株式会社(以下简称黛杰)中国区首席代表高永明博士,请他介绍大环境下黛杰的发展以及未来的发展走势。

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文章摘要:,印像心脏太宗,破军节肢动物充栋盈车。

 

《机床商情》: 目前的经济环境,对黛杰今年的销售情况是否有影响?
高永明:黛杰今年的销售额与去年相比。前一段时间略有下降,但整体水平基本持平,持平在我们看来就意味着后退。因为刀具这种产品,是最基本的消耗品,像粮食一样,经济波动再大,大家还是要买粮食的,不会像肉类、鱼类等的消费品,太贵的话,不吃或少吃,受经济变化的影响较大。
当然黛杰在刀具行业,已经有了七十多年的发展历史,在硬质合金制造领域奠定了扎实的基础,并树立了牢固的专业地位。作为刀具行业的高端企业,黛杰的客户大多数也是行业内高端企业,他们要使用的就是优秀的高端产品,正好符合黛杰的产品定位,因为这些客户自身受经济波动的影响很小,所以黛杰也没有受到太大的影响。
当然从另一个角度讲,市场的波动,对有些企业而言,反而是件好事。过去很多企业,尤其是一些中小型低端企业,认为黛杰刀具的价位太高,而不选择黛杰的产品。这次的经济波动,使得很多这样的企业停产,甚至倒闭。这样一来,黛杰可以集中更多的精力到那些优秀的高端企业上。因此经济波动对黛杰的影响并不大,从某种程度上看,对黛杰反而是一次难得的机遇。

《机床商情》: 黛杰已成立71年了,也经历过大大小小的风波,黛杰有什么样的措施或者说法宝来应对今年低迷的市场?
高永明:我们相信,产品质量才是傲立市场不二的法宝。黛杰刀具的特点,概括地讲,有“三高”,是指“高效率、高精度、高硬度”。黛杰注重降低生产中刀具的正常和非正常的损耗,提高生产效率,缩短生产辅助时间。就模具加工而言从高硬度到一般材料,从粗加工到精加工,黛杰拥有世界上最完整的刀具系列产品,只要客户有需求,黛杰就有相应的产品提供。
同时值得一提的是黛杰刀具的环保性,从2006年起,黛杰是行业中唯一突破金属的完全干式孔加工切削技术的厂家。黛杰其他类型产品均具有优异的耐热性能与耐磨性能,产品的开发和设计得以实现真正意义上的干式绿色加工为宗旨。使切屑清洁干净无污染,易于回收和处理,极大地改善了工人的工作环境,并省去了切削液传输、回收、过滤等装置及相应的费用,简化了生产系统,并大大降低了加工成本。
黛杰引以为傲的是它的技术,十年前黛杰开发出来的产品,到现在世界还没有其他企业能研发出来。技术上的遥遥领先,使黛杰不断开发出新的产品,尤其是在经济波动的时期,市场出现了很多新兴行业,黛杰针对这些新兴行业,开发出很多新的刀具产品,提供给客户,黛杰深知要走出困境,必须在不利的市场面前,寻找机遇,重新把握市场。
比如汽车行业不景气,汽车制造商会推出很多新的车型投入市场,刺激消费者,而汽车在生产中,一个车型就会用到上千套模具,黛杰在汽车模具加工行业的优势非常明显,几乎占据了国内80%的汽车覆盖件和冲压件模具制造用刀具的市场,黛杰凭借强大的技术实力和良好的市场前瞻性,迅速把握更多的市场。

《机床商情》:黛杰作为一家跨国公司,如何看待这次的经济波动,您预计黛杰明年的发展情况如何?
高永明:黛杰作为全球化的跨国工厂,不仅在日本本国,在世界其他国家和地区,都建立了子公司和代表处(在中国上海和广东设立了代表处),实行全球化生产,全球化供应。这样一来,“东边不亮西边亮”——既便是某一个国家的市场不景气,在其他国家依旧可以继续发展。像过去黛杰在日本半导体处于世界领先地位,随着经济的发展,市场转移到台湾、韩国、东南亚等地区,黛杰的半导体加工产品也在这些国家快速发展起来。
黛杰对中国的市场非常有信心,不论经济如何波动,黛杰在中国市场仍然有很强的竞争力。同时黛杰会在擅长的领域,如模具和汽车加工行业,投入更大的力度。

《机床商情》:不同的企业面对经济波动的态度也大相径庭,有些企业在经济走低时,第一反应就是降低工人工资、减少支出。这种做法是否适合企业的发展,黛杰如何看待这种情况?
高永明:我认为无论什么样的行业,都要遵守“优胜劣汰”的自然规律。当然竞争本身是激烈的,但不能有急功近利的思想。如果企业只顾及眼前利益,一遇到经济波动,立刻收紧钱袋,或者关门走人,企业在主观上有这种想法,就不可能培养出团结、忠诚的员工,企业也不可能稳固的发展。因此能真正长远发展的,都是那些有厚重的历史文化,重视产品质量和信誉的高端企业。因此无论市场如何,黛杰的态度都一样,尤其在不利的市场面前,黛杰会寻找机会,不断创新,开拓更多的市场,为国内客户奉献更多、更好的刀具产品和服务。


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